项目引进与洽谈技巧手册（执行版）.docx

项目引进与洽谈技巧手册（执行版）

第1章项目需求分析与战略定位

1.1深度调研与痛点挖掘

调研需覆盖宏观环境与微观微观场景，首先通过行业报告与政策文件梳理行业生命周期，例如针对新能源电池项目，需查阅工信部发布的《2024年新能源汽车产业发展规划》，确认“十五五”规划中关于储能技术的扶持方向，以此判断项目是否处于政策红利期。实地走访与用户访谈是挖掘痛点的核心，建议采用“漏斗式”访谈法，先访谈高层决策者了解战略意图，再访谈一线操作员反馈执行难点，最后通过问卷调查量化用户满意度，记录如“设备故障响应时间过长”、“原材料库存周转天数增加20%等具体数据。

建立痛点与项目需求的映射矩阵