电话思路和邀约技巧专业知识讲座.pptVIP

;;;;;;;;;sales:刘总，咱们企业一般一年当中的几月份需要资金啊？

sales：哦，那这是这个行业的普遍现象么？

sales:刘总,最近我们公司放了好几笔贷款，都是和您做同一个行业的，那您这边海没受到影响吧，那像后期有没有考虑做点储备资金呢？;刘总，跟您聊的挺愉快的，有需要的话可以随时联系我。刘总，您身边的亲戚、朋友有没有有资金需要的？

有的话，一定要介绍给我啊，

只要您介绍朋友过来，到时

不但您需要贷款时会有优惠，

而且还可以返佣给您！;探寻需求、辨别资质、异议处理，提升客户欲望;初步判定客户需求的急迫程度;1、企业（行业，是否法人，成立年限，近半年流水、开票额）

个人（工作年限，打卡工资，有无缴纳社保、公积金）

2、房子在苏州哪里？多少面积？市值多少？银行有多少欠款？

（按揭一个月还多少钱？还了多久？）

3、车子是哪里的牌照？保险是在哪里买的？车子什么时候买的？值多少钱？

（按揭一个月还多少？还了多久？）

4、之前有做过贷款吗？哪个银行的？

（通过自己的专业知识说一下客户贷款的利息、还款方式，询问客户是这样么？）

贷款什么时候到期？

5、之前贷款还款情况和信用卡还款有没有逾期？逾期多久？大概几次？;;给客户一个来的理由：

;;;;主要适用于当客户一直说要融资，一直邀约不成功，以时间的概念来压迫;利用同事间的配合，辨别