健康险销售逻辑.pptVIP

【重疾的起因】主观因素：（工作压力大、不良的生活习惯、缺乏运动……)客观因素：(食品安全、雾霾污染、水质污染……)【话术】大病患病比例逐年增加，医疗费用逐年增加，根据《中国医疗卫生事业发展报告》，我国2003年我国调查地区居民慢性病患病率15.11%，2013年我国慢性病患病率33.07%。世界卫生组织一项全球性调查显示：七成人口处于亚健康状态。

【重疾的概率】【话术】人体有206块骨头、8大系统、36个重要器官、23万亿个细胞，除了头发不会病变外，其他都有病变的可能。据科学统计，人的生命结束只有两种原因：一种是意外，一种是重疾。而人一生中发生重大疾病的概率高达72.18%（青岛数据95.27%）重疾不是意外，是每个人生命中必须准备的成本

【重疾的成本：（保额）】【话术】如果一个人真的患了重疾，有三笔费用是必须准备的：一是医疗费；二是康复费；三是收入损失费。大病保险花的不仅是治病的钱，还要考虑是否有能力先行垫付大笔的治疗费而不影响正常的家庭生活？生病期间收入中断的经济损失谁来管？后续营养康复费用从哪里出？劳动能力缺失后家里房贷、车贷、谁来还？孩子的后续教育经费是否能保证？医疗费就算我们有社保的医保来应对，那后续的康复费用和收入损失费呢？假如一个人目前年收入50万，万一发生重大疾病，需要在家休养个三两年，他得收入损失是多少呢？从这个角度来看大病保险不是要不要买的