2026年销售门店测试试题及答案.docxVIP

2026年销售门店测试试题及答案

1.单选题（每题2分，共20分）

1.1门店日均客流为1200人，进店率18%，成交率25%，客单价380元，则该门店日销售额为

A.20520元??B.25840元??C.28560元??D.30420元

答案：A

解析：1200×18%×25%×380＝20520。

1.2在FABE销售法中，E代表

A.Evidence??B.Emotion??C.Evaluation??D.Effect

答案：A

1.3某商品原价1299元，会员价1099元，商场满1000减100再叠加9折，则会员实际支付

A.899.1元??B.909元??C.989.1元??D.999元

答案：A

解析：(1099－100)×0.9＝899.1。

1.4门店Q1销售额环比下滑8%，同比下滑3%，下列判断最准确的是

A.市场总量萎缩??B.门店竞争力减弱??C.春节错位影响??D.无法判断

答案：C

1.5在品类管理中，SKU宽度优先策略适用于

A.目的性品类??B.常规性品类??C.季节性品类??D.便利性品类

答案：C

1.6顾客异议“隔壁店便宜50元”，最佳回应顺序为

①价值重构?②证据展示?③让步补偿?④转移对比

A.①②③④??B.②①④③??C.①②④③??D.②①③④