麦积山的营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、背景分析

麦积山，位于中国甘肃省天水市麦积区，是世界文化遗产，以其独特的石窟艺术而闻名于世。麦积山石窟开凿于十六国后秦时期，历经北魏、西魏、北周、隋、唐、宋、元、明、清等朝代，历时一千多年，共有窟龛194个，造像7800余尊，壁画1000多平方米。麦积山石窟不仅是我国古代佛教艺术的瑰宝，也是世界文化遗产的重要组成部分。

近年来，随着旅游业的发展，麦积山吸引了大量游客。然而，由于宣传力度不足、产品单一、服务不到位等问题，麦积山的旅游市场潜力尚未完全释放。为了提升麦积山的知名度和吸引力，打造具有竞争力的旅游品牌，特制定以下营销方案。

二、目标市场

1.国内市场：以国内游客为主，特别是以西北地区、华北地区、华东地区、华南地区等距离麦积山较近的游客群体。

2.国际市场：以亚洲、欧洲、美洲等地区的游客为主，特别是对佛教艺术、石窟文化感兴趣的游客。

三、营销策略

1.品牌定位

（1）核心价值：麦积山石窟，千年佛教艺术的瑰宝。

（2）品牌形象：古朴、神秘、庄严、典雅。

2.营销组合策略

（1）产品策略

①深化产品开发：在原有参观游览的基础上，开发麦积山石窟文化体验项目，如石窟艺术讲座、石窟壁画临摹、佛教文化研讨会等。

②拓展周边产品：开发麦积山石窟特色纪念品、文化衍生品，如麦积山石窟壁画笔记本、佛像挂件、麦积山石窟主题服饰等。

（2）价格策略

①门票优惠：对老年游客、学