七天体验卡策略与俱乐部用餐优势分析.pptxVIP

体验卡、俱乐部用餐、好喝的奶昔

对伙伴：新人简单易学，容易复制对顾客：解决相信的问题低门槛体验多次沟通的机会（怀疑信任）增加转型经营者机会每人每月目标5张七天卡，每周完成1-2张为什么要做七天卡？

第一步：赞美，聊天（请坐，倒水，赞美一个细节！确定是否住附近，附近：七天卡，远的：长期。哪里人，做什么的（经济能力））第二步：五句箴言（了解需求，聊生活饮食，怎么胖起来的）第三步:树立自己和俱乐部的权威你以前看过这样的营养餐店吗？可能没太注意哈，这样的店在全国都有6000多家了。就是做营养和体重管理的！我是这里的营养顾问。第三步：翻照片讲故事（同频道的故事，讲开始不相信，通过七天体验试试后相信并减肥成功，做好铺垫）第三步：缔结（你不用相信我，就花一件衣服的钱七天试试看，给自己一个健康的机会，也给我一个服务你的机会，让你来了解我们和产品，399？599？你是现金还是刷卡？）第四步:测量身体指标备注：点头微笑倾听认同回应，5-10分钟七天卡沟通成交步骤

AllRightsReservedAnyCopyIsNotAllowed常见问题回答一个星期能减多少？一个星期以后需要多少钱？我可以带回去吃吗？

俱乐部用餐优势1、俱乐部基础氛围2、零售：氛围成交3、服务：在店用餐效果好4、拓展：俱乐部就是事