七天体验卡策略与俱乐部用餐优势分析.pdfVIP

为什么要做七天卡？

对伙伴：新人简单易学，容易

对顾客：解决相信的问题

•低门槛体验

•多次沟通的机会（怀疑信任）

•增加经营者机会

每人每月目标5张七天卡，每周完成1-2张

七天卡沟通步骤

第一步：赞美，

（请坐，倒水，赞美一个细节！确定是否住附近，附近：七天卡，远的：长期。哪

里人，做什么的（经济能力））

第二步：五句箴言

（了解需求，聊生活饮食，怎么胖起来的）

第三步:树立自己和的

你以前看过这样的营养餐店吗？可能没太注意哈，这样的店在都有6000多家

了。就是做营养和体重管理的！我是这里的营养顾问。

第三步：翻讲故事

（同频道的故事，讲开始不相信，通过七天体验试试后相信并减肥成功，做好铺垫）

第三步：缔结

（你不用相信我，就花一件衣服的钱七天试试看，给自己一个健康的机会，也给我

一个服务你的机会，让你来了解我们和产品，399？599？你是现金还是刷卡？）

第四步:测量身体指标

备注：点头微笑认同回应，5-10分钟

常见问题回答

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