第7章：网络营销渠道.pptVIP

第7章CHAPTER7

网络营销渠道

InternetMarketingChannel;引例：可口可乐终端“剿杀百事”

“只要渴了就能看到，只要渴了就能买到”，这是百事可乐的营销策略，但如果你现在去21世纪便利店购买百事可乐的话，肯定会失望而归。因为从2004年起，上海美亚企业集团下属的600家21世纪便利店开始停售所有百事可乐，只售可口可乐的产品。

这是可口可乐与美亚悄悄签署的营销战略联盟协议，合约期为1年。而此前百事可乐也曾与美亚有过类似的接触。

随着竞争的日益激烈，这种生产商和经销商联手垄断渠道是模式将被广泛应用。;内容提要;消费品的传统分销渠道模式;工业品的传统分销渠道;请问消费品分销渠道与工业品的分销渠道有何不同，为什么会存在这些差别？与网络营销渠道相比，有何差别？;7.1网络营销渠道概述;生产者;起点制造商,终点消费者或是用户。

传统的分销渠道由参加商品流通过程的各类型的机构(批发商,代理商或是零售商)，而网络营销渠道的中介模式为电子中间商。

商品生产者转移到最后消费者的流通过程中，最少要转移一次商品的所有权，即生产者中间商消费者。;7.1.3网络营销渠道功能;渠道功能

订货功能。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。;结算功能。购买产品后，有多种付款方式，因此厂家（商