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2026销售团队销售题库及答案

单选题（每题仅一个正确答案，每题2分，共20分）

1.在B2B销售流程中，最能体现“价值型销售”核心思想的环节是

A.需求确认?B.产品演示?C.价格谈判?D.合同审批

答案：A

2.某SaaS公司采用MEDDIC方法论，其中字母C代表

A.Competition?B.Champion?C.Contract?D.Cost

答案：B

3.根据《2025中国B2B销售趋势报告》，客户首次接触销售前已完成采购决策的比例约为

A.17%?B.37%?C.57%?D.77%

答案：D

4.在SPIN提问模型中，用于揭示隐含需求的提问类型是

A.背景问题?B.难点问题?C.暗示问题?D.需求—效益问题

答案：C

5.某项目报价为含13%增值税价￥113000，若客户要求开具3%普通发票，则不含税收入应调整为（保留整数）

A.￥100000?B.￥103000?C.￥109000?D.￥110000

答案：C

解析：113000÷1.13×1.03≈109000

6.销售漏斗中，阶段“SQL”的中文含义是

A.销售合格线索?B.市场合格线索?C.商机?D.成交客户

答案：A

7.根据赫茨伯格双因素理论，下列属于“激励因素”的是

A.办公环境?B.基本工资?C.成就感?D.公司政策