销售之道生客卖礼貌;熟客卖热情;急客卖时间;慢客卖耐心;有钱卖尊贵;.pptVIP

经验;是再多的钱也买不到的;销售之道

1生客卖礼貌；

2熟客卖热情；

3急客卖时间；

4慢客卖耐心；

5有钱卖尊贵；

6没钱卖实惠；

7时髦卖时尚；

8专业卖专业；

9豪客卖仗义；

10小气卖利益;;销售人员必须要会回答的问题

销售心理学中;站到客户的角度;客户都有以下几个疑问：

1你是谁

2你要跟我介绍什么

3你介绍的产品和服务对我有什么好处

4如何证明你介绍的是真实的

5为什么我要跟你买

6为什么我要现在跟你买;这六大问题顾客不一定问出来;但他潜意识里会这样想举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间;他的感觉就是：这个人我没见过;他为什么微笑着向我走来他的潜意识在想;这个人是谁你走到他面前;张嘴说话的时候;他心里想你要跟我谈什么当你说话时他心里在想;对我有什么处处假如对他没好处他就不想往下听了;因为每一个人的时间都是有限的;他会选择去做对他有好处的事当他觉得你的产品确实对他有好处时;他又会想;你有没有骗我如何证明你讲的是事实当你能证明好处确实是真的时;他心里就一定会想;这种产品确实很好;其他地方有没有更好的;或其他人卖得会不会更便宜;当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时;他心里一定会想;我可不可以明天再买;下个月再买我明年买行不行所以;你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处;现在不买的损失