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数据分析模型之漏斗分析模型

做数据分析的，经常能够听到这句话：在做数据分析前，

首先要有明确的数据分析思路。数据分析思路从哪来？实

就包含在数据分析模型里，熟练掌握一些数据分析模型，是

一个数据分析需要掌握的基本功。

先来说说数据分析中比较常见的漏斗模型，本文主要

谈谈漏斗模型的本质、漏斗模型案例分析。

一、什么是漏斗模型

关于漏斗模型，我认为本质是分解和量化。为了方便大家

理解，这里以营销漏斗模型举例：

百科给出的解释：营销漏斗模型指的是营销过程中，将非

潜在客户逐步变为客户的转化量化模型。营销漏斗模型的价值

在于量化了营销过程各个环节的效率，帮助找到薄弱环节。

也就是说营销的环节指的是从获取用户到最终转化成购

买这整个流程中的一个个子环节，相邻环节的转化率则就是指

用数据指标来量化每一个步骤的表现。

所以整个漏斗模型就是先将一个完整的购买流程拆分成

一个个步骤，然后用转化率来衡量每一个步骤的表现，最后通

过异常的数据指标找出有问题的环节，然后解决该环节的问

题，最终达到提升整体购买转化率的目的，所以漏斗模型的核

心思想可以归为分解和量化。

除了在数据分析上的应用外，分解量化的思想也广泛应用

在很多方面，