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销售方法论

suijizhou@126.com1.

销售方法论SSMProcess2.

以客户为中心更加看重知识业务关系的确立与客户之间经常保持密切的联系销售策略的转变3.

销售与销售的区别公司与公司的区别PASSION–热情UNIQUEVALUE–独特价值4.

销售方法论–以客户需求为核心评估客户业务环境了解客户1研究客户业务策略和市场计划开发与客户业务策略相关的市场计划2认识客户需求建立客户采购的愿景3评估机会通过联系公司的核心能力评估销售机会4选择解决方案与客户共同研究解决方案5解决顾虑并决定赢单6项目实施和结果评估监控项目实施并控制客户期望75.

阶段1－建立客户关系－了解客户贵公司：通过了解客户的业务环境，流程和问题建立客户关系当客户:评估客户的业务环境和策略客户关系负责人领导如下行动：通过需求引导和有前瞻性的讨论，引发客户兴趣并建立客户关系；研究客户的行业，竞争对手，业务方向和一般流程；了解客户的财务状况；计划客户关系建立和维系的策略；与客户进行针对其业务策略的创造性交流；计划和调动太极资源为客户的业务策略提供支持；当达到如下结果，在此阶段成功:因销售团队充分了解客户的业务环境和策略，客户认可与公司的关系可确认的结果:客户审阅并共同参与大客户计划表；将客户的市场计划与太极的资源相匹配；销售团队可以下一步与客户的关键人物沟通；6.

阶段2－发