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市场营销原理

principlesofmarketing王益锋西安电子科技大学经济管理学院1

课前的话许多优秀的企业都是奉行市场营销观念的。如日本本田汽车公司要在美国推出一种雅阁牌新车。在设计新车前，他们派出工程技术人员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况，实地丈量路长、路宽，采集高速公路的柏油，拍摄进出口道路的设计。回到日本后，他们专门修了一条９英里长的高速公路，就连路标和告示牌都与美国公路上的一模一样。在设计行李箱时，设计人员意见有分歧，他们就到停车场看了一个下午，看人们如何放取行李。这样一来，意见马上统一起来。结果本田公司的雅阁牌汽车一到美国就倍受欢迎，被称为是全世界都能接受的好车。2

课程理论体系（框架）基础理论策略理论战略理论管理理论核心概念营销观念需求分析市场细分目标市场市场定位产品策略定价策略分销策略促销策略营销计划营销组织营销控制营销审计3

一、认识基础

——为什么要学营销（学习的重要性）？一、获取新知识 知识是力量无知的旅行者犹如没有翅膀的一样日本的野间清治认为，人生成功的4

二、适应新经济时代的要求三种经济形态三次经济革命人类文明的三次浪潮学习的重要性（marketing）5

知识的形态：6

为什么学营销三、管理“最早出美国，二战后美对倒闭企业调查，91.