心理距离视角下促销方式对消费者购买决策的影响研究.docx

心理距离视角下促销方式对消费者购买决策的影响研究

一、引言

1.1研究背景

在当今竞争激烈的市场环境中，促销已成为企业吸引消费者、提高市场份额的重要手段。从传统的线下促销到如今蓬勃发展的线上促销活动，促销方式日益多样化，如打折、满减、买赠、抽奖等，企业试图通过这些方式激发消费者的购买欲望，促使他们做出购买决策。促销活动不仅能够在短期内增加销售额，还能提升品牌知名度，增强消费者对品牌的认知和好感度，帮助企业在市场中占据有利地位。

消费者的购买决策并非是一个简单的过程，而是受到多种因素的综合影响。产品的质量、价格、品牌形象等是消费者考虑的基础因素，消费者的个人收入水平、生活方式、价值观等个人因素