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2026年家具店管理（商品销售）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

（总共6题，每题5分，每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案填在括号内）

w1.家具店在进行商品销售管理时，以下哪种定价策略最适合吸引追求高品质且对价格不太敏感的顾客？（）

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.价值定价法

D.渗透定价法

w2.当家具店库存积压时，以下销售策略中最有效的是（）

A.提高价格

B.举办大型促销活动

C.减少宣传

D.等待市场自然消化

w3.家具店要提升顾客对商品的满意度，关键在于（）

A.降低价格

B.增加商品种类

C.提高商品质量和服务水平

D.减少售后服务

w4.在家具销售中，了解顾客的购买决策过程，对于销售人员来说主要目的是（）

A.更好地推荐商品

B.了解顾客喜好

C.提高销售效率

D.以上都是

w5.家具店为了提高销售额，以下关于客户关系管理的做法错误的是（）

A.定期回访老顾客

B.对投诉顾客不理会

C.建立顾客档案

D.为会员提供专属优惠

w6.以下哪种家具销售渠道拓展方式可以快速接触到大量潜在客户，但需要较高成本？（）

A.社交媒体营销

B.参加家具展会

C.与