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国际贸易规则与风险管理手册

第1章

1.1国际商法基础与合同订立

国际商法作为调整国际商事交易关系的法律规范体系，其核心在于平衡国家主权、市场自由与契约精神。在《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）框架下，缔约国必须遵循“意思自治”原则，即允许当事人通过协商自主决定交易条件，除非该约定违反强制性法律规定。合同订立的起点是要约（Offer）与承诺（Acceptance）的达成，二者必须同时存在且内容一致。例如，一家德国出口商向巴西买家发送一份包含单价、数量及交货期的正式信件，若巴西买家在24小时内回复“同意并确认”，即构成有效的承诺，合同随即成立。

在国际贸易实务中，合同订立通常分