基于引导技术的销售线赋能项目全景图.pptx

案例说明：

本案例节选真实咨询案例，已做脱敏处理；

本案例分析客户需求，围绕引导技术，设计培训项目；

通过案例，体验咨询、引导技术与方案设计之间的关系；

通过案例，思考在案例在执行过程中，有可能遇到的阻力和困难；

本案例仅作为内部学习使用，请勿商用。

“旗开得胜”

销售线场景化赋能训练工作坊

Contents

01项目背景

02项目方案

项目背景

PART

01

痛点分析

合伙人：

销售人员：

销售线

经验复制及

老江湖

tooyoung

人才更替快

新人上手

文化不高

toosimple

痛点：

痛点：

痛点：

痛点：

多数文化较低，沟

销售人员年轻，不

行业争夺顶部人才

缺乏经验沉淀和有

通方式简单直接；

合伙人江湖味浓，

是否与其同频沟通，将决定其对销售及

了解与合伙人沟通方法和要素；

沟通不同频，容易引起客户方案和对

加剧，导致人才流动率大；

招聘的新人继续快速上手

效萃取的方法；

需要开发沟通流程及话术课程，助力新人快速上手

产品的态度

产品的排斥

某转型期企业，在销售线存在以下问题：

项目背景

短线：

如何解决现有销售与客户有效沟通的问题长线：

旗开得胜

场景化赋能训练工作坊

如何解决人才流动导致的经验复制难及新人上手的问题

聚焦问题

项目方案

PART

02

突破点：

短线：如何解决