如何开拓缘故市场.ppt

如何开拓缘故市场上海分公司培训部第三章1

课程大纲一、导言何谓缘故市场经营缘故市场意义经营缘故市场的态度及方式二、缘故市场的应对三、如何开口谈保险四、课程总结上海分公司培训部2

课程目的改变业务员不敢拜访缘故客户的心态掌握开发缘故市场的方法和应对学会如何在缘故客户面前谈保险上海分公司培训部3

缘故客户与其他客户之区别上海分公司培训部4

经营缘故客户的态度及方式你拜访过缘故客户没有？在拜访过程中，你遇到的最大障碍是什么？上海分公司培训部5

你遇到的最大障碍？害怕客户拒绝不做亲友的生意不知道如何开口谈保险（你还有其他答案吗？）上海分公司培训部6

没保障的客户：保险理念强的先促成；保险观念差的细水长流。基本上每年会有3人投保。不推销，绝对是业务员的不对。让每一个人都有印象。缘故客户的经营方式为：全面拜访上海分公司培训部7

调整心态：客户不投保也算练习一次昭告天下三次，坦然面对拒绝找出客户拒绝的原因准备好处理拒绝的方法经营缘故市场的内容（请学员补充其他内容）上海分公司培训部8

2026/4/229

找出客户拒绝的原因客户不信任保险客户发现你并不够认同保险客户并不信任、认同你（请学员补充其他原因）上海分公司培训部10

客户转移话题“你根本不适合做保险”“你不该做这项工