医药商务经理基础管理培训.pdfVIP

医药商务相关业务管理培训

一、医药商务管理相关概念介绍

二、商业谈判能力之发展

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目n

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e三、客户信用管理与应收账款管理

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录s

四、返利/补差相关的业务知识

五、工厂-商务相关的基础知识

第一单元

医药商务管理相关概念介绍

此照片，作者:未知作者，许可证:CCBY-SA

医药商品流通分类

•经销商：

又称一级商，从厂家直接购进，类型分为综合性商业（国药、华润、上药、重药等）、流通型商

业（九州通）、纯销型商业（医院、OTC、第三终端等）、电商（医药终端网、阿里、京东等）。

供应商直接维护，一般都要和供应商签订年度经销商（战略）合作协议。

•分销商：

又称二级商，从经销商指定渠道购进，现阶段