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机床产业深度调研及未来发展现状趋势分析

一、年度计划控制

主要用于检查营销效果是否达到年度计划预期，对销售额、市场占有率、费用等指标进行控制，确保年度计划所规定的销售、利润和其他目标能够实现。

(一)销售分析

销售分析衡量并评估实际销售额与计划销售额的差距。具体有两种方法：

1、销售差距分析

主要用来衡量造成销售差距的不同因素的影响程度。当中既有售价下降的原因，也有销量减少的原因。没有完成计划销售量是造成差距的主要原因。企业还要进一步分析销售量减少的原因。

2、地区销售量分析

用来衡量导致销售差距的具体产品和地区。有必要进一步查明原因，加强该地区的营销管理。

(二)市场占有率