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2026年店铺数据分析复盘试题及答案

一、单项选择题（每题5分，共15分）

1.某美妆线下集合店2026年Q4总访客12000人，其中到店咨询后未购买离开的人数是2800人，付费购买总人数是5200人，其中复购用户是1100人，请问该店Q4的用户成交转化率是多少？

A43.33%B38.67%C65%D21.15%

2.2026年全域经营背景下，店铺复盘时计算用户全生命周期价值（LTV），以下哪个参数不需要纳入核心计算维度？

A用户平均首单客单价B用户留存周期C用户复购频次D门店月房租成本

3.某服饰店2026年全年在售SKU总数为280个，全年有销售记录的SKU为210个，全年销售金额占总销售额95%的SKU数量是60个，请问该店全年的SKU动销率是？

A21.4%B75%C31.6%D95%

二、多项选择题（每题8分，共16分）

1.某县域服装零售店2026年做全年复盘，发现下半年流量同比下滑22%，以下哪些原因属于内部可优化归因？

A县城核心商圈新建商场分流了核心客群B店铺下半年更换了导购组长，新组长未做系统的获客培训，导购私域引流积极性下降C下半年抖音本地生活给同定位竞品补贴力度更大，竞品客单比该店低15%D店铺下半年调整了货品结构，网红款备货占比从30%降到12%，基础款占比提升，没有跟上本地用户流行趋势

2.店铺做