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保险经纪代理业务操作与风险管理手册（执行版）

第1章保险经纪业务基础认知与合规经营

1.1保险经纪业务模式解析与核心定位

保险经纪业务是指保险经纪人作为独立于保险人（保险公司）和投保人（客户）之外的第三方，利用自身的专业知识和信息优势，为保险客户提供保险方案、协助投保、协助理赔、协助核保及协助风险管理等服务的专业化经营活动。其核心定位并非“卖保险”，而是“卖服务”和“卖方案”，即通过连接供需双方，降低信息不对称，实现客户的利益最大化。与传统的保险代理业务相比，经纪业务实现了“去中介化”的运作模式。在经纪模式下，经纪人拥有独立的执业身份，其收取的佣金直接来源于保险公司，而非投保人