《市场营销环》_汽车促销活动的策划方法.pptVIP

ZHEJIANGINSTITUTEOFCOMMUNICATIONS浙江交通职业技术学院汽车营销技术精品课程汽车营销技术精品课程第一步：进行市场调查和分析第二步：确定汽车促销目标第三步：制订汽车促销方案第四步：预试汽车促销方案第五步：实施和控制汽车促销方案第六步：评价汽车促销结果二、汽车促销活动的技巧1、灵活引导顾客参与2、选择新颖的促销策略3、促销活动要求利益明确，可操作性强4、活动开展之前应进行充分的市场调查和分析，统一活动主题，明确促销对象5、活动现场的控制专人负责6、保证促销活动的系统性和促销工具的多样性促销对象的分类分类特点采取的方法A类急切需求购车的顾客重点邀请，一对一服务，引导当场成交B类潜在关注顾客，购买意向并不强烈真诚邀请，耐心引导，提出优惠口号，可以赠送一些小礼物进行感情培养C类潜在顾客，没有明确目标，暂时没有购买意向广泛邀请，可以采用广告、海报等形式对目标进行吸引，也可以通过在报纸上提出优惠措施对目标进行锁定促销工具分类促销工具特色服务促销价格折扣促销展销会促销公益性促销竞赛促销售后服务促销有奖促销文娱性促销俱乐部会员制礼品促销图1促销工具图ZHEJIANGINSTITUTEOFCOMMUNICATION