《市场营销环》_促销方式.pptVIP

ZHEJIANGINSTITUTEOFCOMMUNICATIONS浙江交通职业技术学院汽车营销技术精品课程汽车营销技术精品课程1、人员推销的特点面对面接触//涉入面小//费用大//培育关系2、人员推销的基本过程寻找可能顾客前期准备工作接近目标顾客介绍处理异议成交售后工作图1人员推销过程图一、人员促销3、人员推销的方法（1）直接推销法比较简单，多为新营销人员所使用（2）应用推销法采用现场表演、现场试用等手法向人们推销产品的一种方法。（3）关系推销法利用各种人际关系，通过曲线手法向人们推销产品的一种方法。（4）连锁推销法滚雪球式推销（5）优惠推销法（6）互换推销法一企业的营销人员与另一企业的营销人员彼此交换客户的推销方法。4、人员推销的技巧二、广告促销1、广告促销的特点（1）可控性较强（2）涉及面广（3）表现力强（4）针对性较差2、广告促销的步骤确定广告受众确定广告目标制定广告预算广告信息创意选择广告媒体评估广告效果图2广告促销流程图二、广告促销3、广告定位的三种策略（1）广告的实体定位策略（2）目标市场定位策略（3）心理定位策略4、广告创意与设计5、广告时间决策三、营业推广促销营业推广又称销售促进，他对刺激顾客购买和提高经销商的积极性有较好