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商品陈列与促销活动执行手册（执行版）

第1章商品陈列规划与视觉设计

第一节目标导向的陈列策略制定

1.1基于销售数据的陈列策略制定

建立“数据驱动”的陈列模型，将每周的销售报表与陈列计划进行深度关联，优先展示高周转率、高毛利及新品类的商品。设定明确的陈列目标量化指标，例如：核心动线商品需达到日均销售额的15%以上，且通过陈列优化提升的连带率目标设定为20%。

利用ERP系统筛选出“潜力商品”，对销量连续3个月低于行业平均30%的商品进行重点分析，识别其滞销原因并调整陈列位置。制定差异化陈列策略，针对引流款（如低价引流品）采用“高曝光、低门槛”的堆头或端架陈列，针对利润款采用“黄金位置、高质感”的收银台或货架陈列。根据季节更替或节日节点（如春节、双11），提前3个月启动陈列方案迭代，确保新品上市时陈列已就位，避免“有货无位”或“有价无市”的尴尬。

定期复盘陈列效果，对比陈列实施前后的销售额波动，若某类商品连续2周未达标，立即调整其陈列高度、灯光亮度或搭配商品组合。

1.2基于用户行为的动线设计逻辑

依据人流量热力图分析，将高频浏览区（如入口、收银台）设置为动线起点，将低频交易区（如角落货架）设置为动线终点，形成“由外向内、由浅入深”的流畅路径。规划“主通道”与“次通道”的宽度比例，确保主通道宽度不小于1.2米，次通道宽