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店铺陈列与销售策略手册

第1章

店铺空间规划与动线设计

1.1店铺面积与功能分区

店铺总面积的规划需遵循“核心交易区最大化”的原则，建议黄金销售区（收银台附近）占比不低于总铺面的35%，确保顾客动线终点能直接触达收银台。若店铺面积在200平方米以下，建议采用“前店后仓”或“中岛式”布局，将高频商品（如快消品）置于顾客视线最便捷的中央区域，减少寻找商品的无效步数。功能分区应依据商品属性进行物理隔离，例如将“冲动型商品”（如零食、饮料）与“理性型商品”（如服装、家电）在空间上适度分离，避免近距离接触引发价格敏感度波动。对于面积较小的店铺，可设置“试衣间+休息区”一体化功能区，既