《大客户销售谋攻之道》读后感-合集.docxVIP

STYLEREF标题2《大客户销售谋攻之道》读后感-合集

PAGE

PAGE1

《大客户销售谋攻之道》读后感-合集

读后感一：《像下棋一样做销售》

这本书告诉我，大客户销售就像和高手下象棋。作者说不能急着吃子，要先观察对方布局。比如书中提到一个案例：销售员花三个月了解客户的工厂流水线，最后提出的方案比竞争对手便宜20%，因为他发现了客户没注意到的电力浪费问题。

这让我想起上周班级义卖会。我没急着推销商品，而是先观察同学们喜欢什么：女生偏爱小饰品，男生喜欢运动卡片。于是我调整了摊位摆放方式，最终销售额比同桌高了一倍。原来谋攻就是要先用心观察，找到对方真正的需求。

书中不战而屈人之兵这句话很有意思，就像我们辩论赛时，与其和对手争吵，不如用扎实的数据说服评委。妈妈说这叫用智慧代替蛮力，我要把这种思维用到学习计划制定中。

读后感二：《客户是朋友不是猎物》

最触动我的是书中把客户当终身朋友的故事。一位销售经理连续五年给客户寄生日贺卡，即便没签单也不间断。后来客户公司扩建时，第一个就找了他。这让我明白真诚比技巧更重要。

这学期转学来的小雨很内向，我主动教她使用班级图书角，虽然花费很多课间时间。但上个月我感冒请假时，她竟然整理好全天的作业笔记送到我家。就像书里说的：你永远不知道哪颗善意的种子会开花。

作者说大客户往往要经手多个部门，就像我们要说服家长、老师、同学支持班