化妆品零售品牌发展策略与市场定位分析.pdfVIP

在上周，广州娇兰佳人化妆品连锁的经理前来我校开讲座。从PPT上看到娇兰

佳人是一个立志成为第一连锁的化妆品零售连锁品牌，在广州、、、重庆、成

都、、等城市开设了900多家分店，娇兰佳人经营单品超过10000个，涵盖护肤

品、彩妆、身体护理品、美发护理品、男士护理品、面膜、化妆工具、日用品八大品类。针

对化妆品零售系统－丝芙兰等国际零售巨头主要定位于国内一线城市和部分经济发达

的二线城市，以高端为主要的目标消费群体的现状，娇兰佳人并没有想和它们贴身肉搏，

而是巧妙回避，发掘市场空间，形成错位经营，专业专注于自己的“生态位”上。

娇兰佳人看重化妆品零售系统中更广泛的市场，定位大众消费群体，以“量贩”连锁作为发

展方向。针对不同的区域市场开设定位不同的零售店，在比较大的一线城市时尚商圈，

主要开设高端的精品店；在二线商圈范围内，主要开设定位适中的量贩店来满足销售需求；

而在高校周边或其他居民区，则开设校园店和社区店。不同区域店的定位也有所不同，在品

牌结构和产品搭配上有所侧重，针对不同的消费群设置相应的促销方案和活动，提高单店的

产出。过多年“专业专注”的实践，娇兰佳