第九章-营销与管理.pptVIP

第九章药品营销与管理;主要内容：

GoodSupplyPractice----《GSP》

;第一节药品市场;;

2．市场营销：把潜在市场变成真正的市场过程称为市场营销。

(二)药品市场营销

1．含义：药品市场营销(Pharmaceuticalmarketing)是市场营销的一个专门类型。重点是为医疗保健服务。;

;2．药品市场营销的作用

(1)在适当的时机、适当的场合、以适当的品种和数量、以合理的价格、准确的信息进行了药品营销，满足了人们医疗保健所需的药品和药学服务。

(2)药品市场营销增加了药品价值

;二、药品市场的确定;;三、药品市场特征;

1．药品的寿命周期

2．药品寿命周期的长度;;第二节药品销售渠道;;

第四种:

受企业约束的销售系统。它们在法律上是独立的，但经济上通过合同形式受企业约束---------医药代理商。

;(二)药品销售渠道的构成与特点;3．处方药销售渠道图;二、药品批发商;

(一)药品零售机构:

从药品生产企业或药品批发经营企业购进药品，终消费者病人用以防治疾病的机构。

分为：

零售药房(retailpharmacy，drugstore)

或称社会药房(communitypharmacy)；

医疗机构药房(institutionalpharmacy)：

含医院药房(hospitalphar