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店铺陈列与销售技巧手册

第1章

店铺空间规划与视觉布局

1.1动线设计与顾客引导

动线设计需遵循“进、中、出”的黄金法则，将顾客从入口引导至收银台，形成流畅的U型或L型路径，避免死胡同和交叉干扰。根据店铺面积（建议100-150平米）划分核心动区：入口前5米为视觉缓冲带，用于展示品牌故事或高毛利引流品；中轴区域为高周转主力商品区；收银台后方为私密区或低频高客单区。

设置“视觉诱饵”，在通道口放置1-2款尺寸适中、价格略低于平均价的试吃或体验装，利用“损失厌恶”心理刺激顾客进店。利用“动线热力图”原理，在繁忙时段（如午高峰）模拟人流走向，避开货架死角，确保关键商