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对金盛人寿广州分公司运营商业计划书的建议

一、计划书对金盛人寿分公司的选址及具体运营进行了细致的论述，包括广

州保险市场的基础分析、分公司的战略及具体运营、财务预测等。

1.对选址广州有详细的论述

广州无论从人口、GDP总量、寿险市场容量及增长速度都高于深圳，

只是居民可支配收入低于深圳；

广州GDP的增长速度位居全国第一，而且人均可支配收入较高，

因此个人支付能力强；

广州的保险深度还比较低，因此市场发展潜力大；

在广东省境内经营的寿险公司不多，因此竞争强度低。

2.对广州分公司的具体运营进行了全面的论述，包括目标市场的选择及市

场定位、产品策略、市场策略、服务策略、销售策略、运营策略、IT

系统、财务预测和人力资源等。

二、五矿建议

1.与销售和服务相关的组织架构可采用计划书中的第一种模式，这样便于

将与代理人相关的部门集中管理；

2.对上海和广州两地市场消费习惯和消费心理的差异及具体到市民对寿险

产品需求的差异进行分析，并分析广州市场的这种差异对金盛的市场策