门店陈列与销售技巧手册.docx

门店陈列与销售技巧手册

第1章门店空间规划与动线设计

1.1门店面积测算与功能分区

需依据当地的人均坪效标准及店铺实际经营品类，对门店总面积进行精确测算，确保面积数据能直接支撑后续的销售目标设定与排班计划。在测算基础上，将物理空间划分为“核心流量区”、“辅助交易区”及“后勤仓储区”三大板块，其中核心流量区通常占据总面积的40%-50%，是顾客停留时间最长的区域。

针对核心流量区，必须预留至少3.5米长的连续走道，以保障顾客在浏览商品时的通行安全，并避免因动线交叉导致的顾客疲劳与流失。辅助交易区应设置在动线末端或转角处，利用其相对安静的环境进行深度导购或商品展示，确保该区域