销售项目管理(优秀文档).pptVIP

销售项目管理;目录;案例分析：;1．销售项目管理的定义;2．销售项目管理意义;目录;项目阶段划分;销售项目管理;案例研讨:;销售活动的简化原则;几种类型的销售示例:

A:一次消费品

B:带有服务的产品

C:将一次产品购买变为多次服务

D:组合产品销售;②需要的是产品还是服务?

(3)确定项目团队

销售项目管理的阶段划分及评审点

决策人：参与采购项目决策过程的用户方面负责人

(3)确保各阶段的项目有序进入下阶段

④提起客户最兴趣的人或事

(1)有效达成目标

影响客户决策的关键因素

不同角色不同策略：辅助层\技术层\执行层\决策层

2．作为销售人员您得长期做好的信息收集

具体问题具体分析，因地制宜。

销售项目管理的定义及作用

销售项目管理的定义及作用

销售项目管理的阶段划分及评审点

强调产品含金量和竞争优势;目录;第零阶段：信息收集;1．发现市场机会的十二种渠道;2．作为销售人员您得长期做好的信息收集;！首先，知彼;目录;项目管理的六个阶段和四大评审点;②需要的是产品还是服务?

销售项目管理的阶段划分及评审点

销售项目管理的阶段划分及评审点

3:项目刚开始便大量花钱的人

销售项目管理的阶段划分及评审点

但活动不能减少,环节不能减少。

寻找专人，校友等，加强及拓展关系

个人发展和进步（技术、管理、能力）

销售项目管理的阶段划分及评审点

案例:大型项目客户采购决策过程(