电力行业用油现状分析及市场开发策略探讨.pdfVIP

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随着我国电力行业的持续高速发展，对润滑油产品的需求日益增长，尤其是涡

轮机油、变压器油、风电齿轮油等产品，已成为市场增长最快的品类。本文以国内

某知名润滑油品牌为研究对象，对比二十年来国内电力行业的发展变化，深入分析

电力行业的用油现状及客户采购行为特征，基于SWOT分析和波士顿矩阵模型，对

目标市场进行了细分，确定了高性价比的市场定位，提出了行业OEM及分销渠道

客户开发的营销组合策略，并在实际市场开发中得到了验证，为润滑油企业电力行

业及其他行业市场开发提供参考。

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电力行业用油现状分析及

市场开发策略探讨

刘成祥′张弓