零售力课件 人员管理.pptxVIP

人员管理;目录

CONTENTS;人员管理直接影响销售业绩;人员管理主要包括：

行为规范管理

销售管理

团队建设

衡量的主要指标是：成交率

成交率=指定时段购买商品的顾客数量÷进店顾客总数量;目录

CONTENTS;行为规范管理-行为礼仪的含义;行为规范管理;行为规范管理;行为规范管理;目录

CONTENTS;销售管理;销售管理的主要内容;销售管理-销售目标的分解;销售管理-销售目标的分解（表格）;在月销售目标分解的过程中需要参与以往各类产品的销售占比、公司月主推产品、库存等情况，再根据相关比列进行分解。分解示例(仅供参考)：;销售管理-销售目标的分解（表格）;销售管理-销售目标的分解（示例）;跟踪方式;销售管理-销售目标跟踪管理（表格）;目录

CONTENTS;思考;我该怎么做？;管理团队才能业绩提升;团队建设是人员管理的最基本事项;团队管理-店员排班;团队管理-关于激励;团队管理-培训;团队管理-关于考核;团队管理-有效利用晨会;团队管理-有效利用晨会;目录

CONTENTS;案例思考及演练;案例思考及演练