签单高手是怎样炼成的.ppt

签单高手是怎样炼成的;;第一节签单高手基础训练;钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人；

想干的人永远在找方法，不想干的人永远找理由；世界上没有不通的路，只有想不通的人；

销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法；

没有不对的客户，只有不够的服务；

营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式，没有做不到，只有想不到；

客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去，老客户要谈成，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品位，小客户要利益；

客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖；

客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么，没有最好的产品，只有最合适的产品；

积极的人像太阳，走到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样；

只有淡季的思想，没有淡季的市场，淡季做市场，旺季做销量。;最有效的开场白;第二节签单高手十杀技;二、调：人对了=世界对了？;三、触：有效接近顾客;四、闻或问：多言PK耳闻=少言PK口问;五、讲：有效的产品推介方法;六、答：变顾客疑问为卖点的方法;八、帮：帮助顾客下决心=有效把握销售时机;九、购：不可忽视的最后一步;十、访：让顾客帮助销售=一个顾客背后隐藏着四十九个顾客;第三节销售现场分析及处理技巧;;;;;;;;;;大客