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销售总监晋升后的工作计划和目标

销售总监晋升后的工作方案和目标日子在弹指一挥间就毫无声息的消逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，写一份方案，为接下来的工作做预备吧！可是究竟什么样的方案才是适合自己的呢？以下是我整理的销售总监晋升后的工作方案和目标，盼望能够关心到大家。

销售总监晋升后的工作方案和目标1

一、销售工作的详细量化任务

1、制定月度工作方案和周度工作方案，以及日常工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20名客户，以促进潜在客户从数量变化到定性变化。重点电话回访预约客户，下午可支配长时间访问客户。考虑到人多、交通拥堵，预约时选择客户在同一或接近的地方。

2、在见到客户之前，你应当更多地了解客户的主营业务和潜在需求，首先了解决策者的个人爱好，预备一些对方感爱好的话题，并为客户供应有针对性的解决方案。

3、从招标网络或其他渠道收集更多项目信息供工程师投标参考，并为工程师供应建议，协作工程师的技术和业务运营。

4、做好日常工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要事项。

5、依据项目进度填写项目跟踪表：前期设计、招标、深化设计、备货执行、验收等跟进，完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，每周至少回访一次客户，必要时协作工程师做业主，其他阶段至少回访两周。记住工程师的投