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《销售管理》 教案 29 销售人员绩效考核的方法.pdfVIP

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  • 2026-04-30 发布于河北
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《销售管理》 教案 29 销售人员绩效考核的方法.pdf

    教案03（第九章第三节）

    授课题目

    销售人员绩效考核的方法

    横向比较法、纵向比较法、尺度考核法、平衡计分卡、目标考核法、

    教学内容课时45分钟

    36）（。绩效考核、键绩效指标法

    1、掌握销售人员绩效考核的方法；

    知识目标2、掌握平衡计分卡的内容：

    3、知道360。绩效考核方法的优缺点；

    教学目标技能目标1、培养学生对于销售人员绩效考核方法的运用能力和分析能力；

    2、培养学生的实际分析能力，根据实际情况选取绩效考核的方法,

    使学生了解销售人员绩效考核的方法，激发学生的学习兴趣，让学生充分理解绩

    情感目标

    效考核方法，

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