营销学原理第四章.pptVIP

;营销战略的概念和意义

营销战略目标的确定

营销战略的制定过程

营销计划的制定;企业战略与营销战略

营销战略从属其中

企业战略的层次结构

总体战略：公司战略，主要是回答企业应在哪些领域进行

活动

经营战略：经营单位战略、竞争战略

职能战略：职能部门战略，职能层战略

;纲领性

全局性

长远性

抗争性

企业战略强调：匹配

;顾客;Where

How

when;清晰地市场界定;

公司规划

部门规划

业务规划

产品规划

;强调长期的影响

需要有公司的投入

不同的产品/市场有不同的作用

集中在组织内的业务层次

与财务和人力资源有密切关系;50年代以前管理的重心是生产

60年代的重心是市场

70年代的重心是财务

80年代的重心是战略;使企业的营销活动得到整体的规划和统一的安排

提高企业对资源利用的效率

增强营销活动的稳定性

为企业的营销管理工作提供依据和提高管理工作的有效性

企业参加市场竞争的有力武器

企业员工参与管理的重要途径;选择营销战略目标的基准

塞缪尔.泰勒

模型化公司战略标准

内部一致性、外部一致性、资源能力（资金、人力和设备）、时间、风险度;营销战略和营销目标

目标市场和各种营销组合;市场占有率：各业务部门的产品或劳务销售总额对全部该类产品或劳务的全部市场销售额的比率

产品普及率：消费者平均持有某种产品