汽车行业销售部销售经理新车销售谈判手册.docx

汽车行业销售部销售经理新车销售谈判手册

第1章市场洞察与竞品分析

1.1目标车型市场定位与SWOT分析

需明确目标车型在细分市场的核心地位，通过细分市场报告将车型区分为“家用代步型”、“商务接待型”或“高端豪华型”，并确定其价格区间（如20-30万）及目标客群（如刚入职场的年轻家庭或追求颜值的商务人士）。接着，运用SWOT模型对目标车型进行深度诊断：优势（Strengths）包括品牌溢价高、内饰科技感强；劣势（Weaknesses）在于后排空间紧凑，劣势（Weaknesses）包括保值率相对较低，机会（Opportunities）在于新能源汽车普及带来的置换红利，威胁（