拼团裂变模式深度：4大案例分析.pdfVIP

4个案例分析：「拼团」的裂变模式

拼团这种是利用社交关系来促进转换，这种裂变形态，拼多

多是个中好手。本文主要用四个典型的案例来分析拼团的裂变模

式。

拼团是一种通过进行老带新的，其利用社交关系促进销售转化，

也有拉新效果，但只要“成团”，一次即止，需要主动发起新的拼团才可

继续。

拼团这种裂变形态用的最6的就是拼多多了，稍后也会聊几个目前比较典型的

拼团案例。

从产品角度看，一次完整的拼团流程，至少要包含以下几个元素：

1.可开团商品：如果想灵活配置，建议针对某个商品设置拼团开关，

开启则代表该商品可进行拼团。

2.拼团达成人数：即凑够多少人，即可满足拼团成功条件。通常要想加入

拼团，要登录，因此也是一种拉新。

3.拼团达成后价格：即达成拼团条件后的商品售价，这个价格可以为0。

4.拼团时限：毕竟是有成本的活动，务必要限制一次成团时间，建议以24

小时基准，超时后则成团失败。

5.拼团状态：包括：可开团、开团中、已成团、开团超时失败。

6.拼团发起人：指点击“开团”按钮的人，由他来发起邀请