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IT销售策略：擒故纵市场应用案例分析.pdfVIP

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  • 2026-05-03 发布于四川
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IT销售策略：擒故纵市场应用案例分析.pdf

    ＩＴ销售三十六计之第十六计

    --欲擒故纵

    【古兵法原文】：则反兵，走则减势，紧随勿迫，累其力气，消其斗志，散而后擒，

    兵不血刃。需，有孚，光。

    【原文今译】：击敌人过于猛烈，就会遭到反扑，让敌人逃跑，反而会削弱敌人的气势。

    紧紧地他，消耗他的体力，消磨他的斗志，等敌人分散时再去擒拿他们，这样不经

    过血战就可以取得胜利，按需要的演推方式等待，让敌人相信还有一线光明。

    【出处原文】：“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；

    将欲夺之，必固与之。”《三十六章》

    【出处今译】：将

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