第4章-企业间的流通中介-批发商.pptVIP

第4章企业间的流通中介——批发商;二、生产商或制造商;一、生产商;生产商类别;（2）按照生产商对分销业务的参与程度分类;二、中间商;中间商类别;;;;;;;批发商;一、批发商及其职能;(1)批发是指一切将物品和服务销售给那些为了转卖或其他经营用途的客户的商业活动;2、批发商（Wholesaler）及其职能;②批发商的职能;批发商对零售商的服务;;3、批发商与零售商的区别;二、批发商类型及其经营特点;2.批发商的分类及经营特点;;;;;;（1）商人批发商;类型;（2）根据提供服务职能的多寡;;（2）代理批发商;2、代理批发商（Agentmiddlemen）;制造商代理商(Manufacturesagents);销售代理商（sellingagents）;佣金商（Commissionmerchants）;拍卖行业;3、制造商销售机构和办事处;美国的批发行业;;案例：批发行业面对的三大挑战

——以美国200年医药品行业为例;;;;;案例;②代理关系与经销关系的区别;新兴经济中的批发业;;;;批发商的组织形式;;批发商联盟;;;;;;三、批发商的营销决策——自学;四、批发商经营战略;优秀批发商战略;;谢谢大家！