狼性营销与团队建设.pptx

1培训师：臧其超狼性营销与团队建设

2第一讲销售经理的角色与职责

31、感受漂移——换位换感觉2、过多感性——走向理性3、依赖自我——适时授权4、评价失误——公正客观5、沟通不利——注重方式方法6、目标错位——团队第一7、缺乏科学的程序和方法业务经理常见管理误区

41．慈不养兵，情不立事2．距离是管理运作的空间3．业绩为先，能力为基础4．把握部门目标，抛弃个人好恶?团队管理的原则

5优秀的管理者特质榜样创新有经验有授权有鼓励可信赖好沟通好相处

6第二讲市场区割与内部组织设计

7市场划分基本方式1．按区域划分2．按产品划分3.按客户划分

8第三讲销售人员的薪酬设计

9销售模式对薪酬设计的要求销售模式?底薪提成综合奖励考核倾向效率型较低较高很少固化过程求得结果效能型较高较低较高过程创造求得结果销售模式对薪酬设计的要求

10市场策略底薪提成综合奖励考核倾向闪电战低高少重结果圈守战中低高重过程攻坚战高中中过程与结果并重游击战中高少重结果市场策略对薪酬设计的制约

11企业发展阶段对薪酬设计的制约发展阶段底薪提成综合奖励考核倾向生存期低高少8分结果、2分过程发展期中高中6分结果、4分重过程高产期中中高过程与结果并重平稳期高少高重结果

12第四讲招聘合适业务员

13招聘工作准备流程制定标准明确要求招聘流程操作细则选择渠道变换方式接触资源准备工具1234方