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销售业绩提成计算标准与发放流程规范

一、总则

（一）目的与依据

为激发销售人员的积极性与创造性，客观、公正地评价销售业绩，保障公司与销售人员的合法权益，规范销售提成的计算与发放管理，特制定本规范。本规范依据国家相关法律法规及公司《销售管理制度》、《薪酬福利制度》等相关规定制定。

（二）适用范围

本规范适用于公司所有从事产品销售与市场推广的全职销售人员，包括但不限于销售代表、销售专员、区域销售经理等。具体适用岗位以人力资源部与销售部门共同确认的岗位清单为准。

（三）基本原则

1.业绩导向原则：提成计算以实际销售业绩为核心依据，鼓励销售人员创造更高价值。

2.公平公正原则：提成标准统一透明，计算过程规范，确保对所有销售人员一视同仁。

3.激励有效原则：提成比例与计算方式应具有足够的激励性，能够充分调动销售人员的工作热情。

4.权责对等原则：销售人员在享受提成回报的同时，需对其销售行为及后续的客户服务质量负责。

5.及时准确原则：确保提成数据核算准确，发放及时，保障销售人员的合理预期。

二、销售业绩提成计算标准

（一）业绩计算基础

1.净销售额：提成计算以销售人员所负责客户实际回款的净销售额为基础。净销售额指客户实际支付的货款总额（含增值税）扣除以下项目后的金额：

*销售折扣、折让金额；

*因客户退货产生的退款金额；

*其他经公司批准的应扣除费用