原创力文档某著名企业销售话术黄俣程2014年4月22日跨越千年梦想共建美好家园目录销售说辞·企业的历史和规模·科研实力·企业荣誉和文化·企业历史事件·生产能力·品牌故事·品质、技术小故事·服务小故事·客户信息收集阶段·电话沟通阶段·拜访阶段·深度沟通阶段·招标阶段·客户参观阶段·关系日常维护阶段各阶段销售说辞要点规划各种沟通情景假设与相应的沟通辞·电话、面对面介绍公司与产品时的沟通辞·邮件、传真介绍公司与产品时的沟通辞·客户对公司的实力表示怀疑时的沟通辞·客户对公司的技术水平表示怀疑时的沟通辞·客户对公司的产品质量表示怀疑时
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