营业员销售技巧.pptVIP

分享人：徐涛;课程目录;;能够快速平衡自己的心态：;;有一家卖瓜子的小店生意特别火，其它同类商家怎么也比不上，该店老板说“其实，我们家瓜子除了味道独特以外，在经营方面还有一小技巧，就是在称份量时，别人家总是先抓一大把，称的时候再把多的拿掉；而我们家总是先估计得差不多，然后再添一点。这“添一点”的动作看似细小，却符合顾客的微妙心理，许多顾客都害怕短斤少两，“拿掉”的动作更增加了这一顾虑，而“添点”，则让人感到分量给足了，心里踏实，所以乐于登门。;顾客所购买产品的真正含义;;服装产品内在特性;;购买服装的关键动作分析;消费者购买决策;01;视觉营销（商品陈列）技术;视觉营销技术;顾问式销售——随便看看;总结：销售到底要做什么？;;留住顾客，获取信任;;;需求分析;;商品介绍;异议处理;真假异议：真假异议的原因分析;价格异议处理的方法;产品异议处理的方法;异议处理的其他方法;谢谢大家！