销售管理之定律一百实用版内容整理.docx

横山法则：激励员工自发地工作；3肥皂水的效应：将批评夹在赞美中；3威尔逊法则：身教重于言教；

横山法则：激励员工自发地工作；3肥皂水的效应：将批评夹在赞美中；3威尔逊法则：身教重于言教；3麦克莱兰定律：让员工有参加决策的权力；3蓝柏格定理：为员工制造必要

；7青蛙法则：时刻保持危机意识；7坠机理论：依赖英雄不如依赖机制；7奥卡姆剃刀定律：不要把事情人为地复杂化；7帕金森定律：从自己身上找问题。第七节：创新是企业的

效的激励手段有效的激励会点燃员工的激情，促使他们的工作动机更加强烈，让他们产生超越自我和他人的欲望，并将潜在的巨大的内驱力释放出来，为企业的远景目标奉献自己的热

广告的促销作用；9尼