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灯具产品销售培训大纲

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目录

灯具产品基础知识

1

核心销售流程演练

3

客户需求挖掘技巧

2

竞品对比分析策略

4

CONTENT

销售工具应用指南

5

售后增值服务解析

6

01

灯具产品基础知识

核心光源类型区分

LED光源

节能荧光灯

卤素灯

高压钠灯

采用半导体发光原理，具有高效节能（光效可达150lm/W以上）、超长寿命（3-5万小时）、无频闪等特点，适用于商业照明、家居装饰等场景。

通过气体放电激发荧光粉发光，光效约60-80lm/W，显色指数70-85，适合办公室、教室等需要均匀照明的场所。

基于钨丝发光原理，显色性接近100%，色温2700K暖白光，常用于珠宝