饲料销售技巧培训.ppt

北京天牧清源生物技术有限公司1饲料销售培训北京天牧清源生物技术有限公司王继承

北京天牧清源生物技术有限公司2销售艺术篇成功销售自己

北京天牧清源生物技术有限公司3第一讲－－销售的概念一、销售是什么？二、销售不是什么？

北京天牧清源生物技术有限公司4第一讲－－销售的概念1、销售是什么？销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售的定义对饲料而言是非常简单的。也就是说，您能够找出饲料所能提供的效益，满足客户及用户的需求或特殊需求。（案例：田横大客户）

北京天牧清源生物技术有限公司5第一讲－－销售的概念2、销售不是什么？1）销售不是一股脑的解说商品的功能。2）销售不是向客户辩论、说赢客户。3）销售不是我的饲料最便宜，不买就可惜。4）销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。(案例：某业务员表述不当惹祸)除非销售发生，否则什么都没有发生！

北京天牧清源生物技术有限公司6第二讲－销售对个人的好处1、销售自己——把自己销售给一家优秀的企业一、能够提供更适合客户及用户的产品二、能够提供销售人员展开业务及成长的良好体系(案例：个人选择经历)

北京天牧清源生物技术有限公司7第二讲－销售对个人的好处2、经营自己——做优秀的销售人员无论多么辛苦劳累，销售人员如果不能够饲料销售出去，就不是一个优秀的销售人员。客